项目营销企划及销售代理工作的主要内容

一  营销策略策划：
 （一）市场调研及项目市场定位分析
 （二）目标客户群定位分析
 （三）商业定位商业功能分析
 （四）价格定位及策略
 （五）项目卖点的挖掘及提炼
 （六）项目营销阶段性划分
 （七）项目分期推盘的战术部署及促销建议
 （八）市场反馈信息的收集、营销策略修正
 （九）市场切入点及方法分析建议

二  产品设计策划：
（一）项目物业形态建议
（二）项目总平建议及评价
（三） 项目户型配比建议
（四） 项目户型建议及评价
（五） 项目建筑方案建议及评价
（六） 交房标准建议
（七） 项目施工质量及进度提示
（八） 项目功能设施配套建议

三 项目市场推广（本项目乙方只负责计划、创意、设计、建议、监控。具体制作、发布、执行由甲方委托整合推广公司完成。）：
（一）项目视觉识别系统
1、项目VI设计创意及建议
2、卖场展示策划
 售楼部形象定位建议/售楼部路牌引导系统建议
 售楼部外观展示设计建议/售楼部内部展示设计建议
 售楼部功能分区规划建议/售楼部形象墙设计建议
 售楼部展板设计建议/销售用品系列设计建议
 销售人员服装建议/各类标志牌及POP彩旗创意及建议
（二）广告宣传推广策划
1、广告总体策略及广告阶段性划分
 广告目标/市场策略/广告内容更新策略
广告心理策略/广告错位竞争策略
2、广告媒体组合策略
3、广告定位及创意分析
广告诉求目标/广告诉求理念/广告主题口号/广告内容、表现手法
报纸广告思路及创意/户外广告思路及创意/电台广告思路及创意
楼书、宣传海报创意、设计建议/新闻类（软文）思路与创意
4、广告效果监控、评估及修正

四  整体营销费用预算及成本控制：
根据具体营销方案做出费用预算，并提出项目成本控制策略

五  销售阶段工作：
（一） 销售表格物料设计、制作/认购书、价目表/客户意向表
备忘录/销控表/统计表/周报表/付款方式/月报表/客户资料表
按揭办法/物业（商业）管理收费表/户型图包装/交楼标准
（二） 销售人员的安排及培训
（三） 销售人员的进场及销售的实施
（四） 现场看楼团的筹划
（五） 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析
（六） 客户区域、年龄、职业等层面分析
（七） 广告发布效果的跟踪
（八） 放弃购买客户的原因调查
（九） 售前及售后服务内容
（十） 定期销售总结及策略调整
（十一）系列促销方案
（十二） 催款过程控制
（十三） 延期交款控制
（十四） 客户回访
（十五）客户购买心理分析
（十六）销售后期收尾的工作